從工程機械到農(nóng)機，另辟蹊徑？
　　相比農(nóng)機巨頭切入工程機械行業(yè)的駕輕就熟，工程機械巨頭雖然也對進軍農(nóng)機領域滿懷向往，但在行動上卻要謹慎得多，這其中，中聯(lián)重科有望開行業(yè)先河，率先邁出第一步。
　　2013年6月，在中聯(lián)重科2012年度股東大會上，董事長詹純新在談及公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略時，首次正式對外宣稱，未來3-5年內(nèi)，中聯(lián)重科將在做好現(xiàn)有龍頭產(chǎn)品的同時，對農(nóng)業(yè)機械等板塊進行戰(zhàn)略布局，形成工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭并進的格局。另有中聯(lián)內(nèi)部人士稱，公司可能采取并購方式進軍農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)階段公司正在針對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研。
　　無獨有偶，因為亮相于今年4月份舉辦的江蘇國際農(nóng)機展，國內(nèi)另一工程機械巨頭三一重工同樣令業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了或?qū)⑦M軍農(nóng)機領域的猜測。還有消息稱，三一重工日前到中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會進行了調(diào)研，而協(xié)會建議三一重工依托技術實力和資金進行高端農(nóng)機產(chǎn)品的研發(fā)和制造。

在挖掘機銷售領域三一成功戰(zhàn)勝外資品牌

　　作為已經(jīng)在國際工程機械領域為中國贏得地位，并成功比肩跨國巨頭的行業(yè)巨擘，他們能否在農(nóng)機行業(yè)成功立足，業(yè)內(nèi)人士似乎絲毫不擔心，甚至已經(jīng)開始想象他們能復刻在工程機械領域的壯舉，迅速提高農(nóng)機自主品牌的競爭實力。
　　中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會秘書長洪暹國表示，中高端農(nóng)機產(chǎn)品附加值較高，部分農(nóng)機產(chǎn)品外企憑借自身技術實力凈利潤能達到25%-30%。三一重工等企業(yè)作為中國制造業(yè)的龍頭企業(yè)，完全可以依托自身的技術實力和資金實力，打破這種外資企業(yè)對于中高端產(chǎn)品的壟斷現(xiàn)狀。
　　中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)資深分析師認為，工程機械行業(yè)已經(jīng)持續(xù)了兩年多的低迷，目前雖然已經(jīng)開始緩慢復蘇，但高增長難再現(xiàn)，相比之下，農(nóng)機行業(yè)雖然也已進入了調(diào)整期，但農(nóng)業(yè)的機械化趨勢以及國家對農(nóng)機的重視與支持，決定了這將是一個具備持續(xù)發(fā)展動力的產(chǎn)業(yè)。在此形勢下，工程機械企業(yè)選擇進入相似度很高的農(nóng)機領域，多條腿走路，不失為一種分擔風險甚至再鑄新優(yōu)勢的有益嘗試。
 

　　“工農(nóng)”跨界經(jīng)營，唱響最美和聲
　　事實上，兼顧工程機械與農(nóng)機這種跨界經(jīng)營，國際上早有成功先例，最典型的當數(shù)美國的約翰迪爾公司。創(chuàng)立于1837年的約翰迪爾是全球領先的工程機械、農(nóng)用機械和草坪機械設備的制造商，產(chǎn)品行銷160多個國家和地區(qū)。在農(nóng)機領域，約翰迪爾是業(yè)內(nèi)公認的目前世界最大的農(nóng)業(yè)機械制造商，而在工程機械領域，在2012年度全球50強榜單上，約翰迪爾排在第十位。

約翰迪爾農(nóng)機在中國很受歡迎

　　服務中國長達37年的約翰迪爾更為國人熟知的是它的農(nóng)機，比如它成功榮獲“2012中國用戶最喜愛的農(nóng)機品牌”，而隨著今年6月份約翰迪爾工程機械工廠在天津開業(yè)，并面向中國推出挖掘機及裝載機產(chǎn)品，約翰迪爾的影響力開始快速滲透進國內(nèi)工程機械行業(yè)。
　　成功玩轉(zhuǎn)跨界經(jīng)營的還有凱斯。在國內(nèi)，凱斯廣為稱道的是它以滑移裝載機為代表的工程機械產(chǎn)品在各施工領域的卓越表現(xiàn)，其實，凱斯農(nóng)業(yè)機械同樣表現(xiàn)出色，比如，中國農(nóng)業(yè)使用數(shù)量最多的190馬力以上拖拉機和使用數(shù)量最多的200馬力以上進口聯(lián)合收割機、甘蔗收獲機等均來自凱斯。1999年，凱斯與紐荷蘭公司合并成立凱斯紐荷蘭，此后其農(nóng)用拖拉機和聯(lián)合收割機的生產(chǎn)一度排名世界第一、工程機械生產(chǎn)一度位列世界第三。
　　由此可見，無論是“農(nóng)唱工隨”，還是“工唱農(nóng)隨”，在優(yōu)秀“樂隊”的精心演繹下均可奏響婉轉(zhuǎn)悠揚的最美和聲，因此，不管是由工程機械切入農(nóng)機，還是由農(nóng)機切入工程機械，只要企業(yè)做好了充足準備，便大可盡興地“唱”起來，偌大的舞臺正等你去演繹精彩�。ū疚膱D片來自網(wǎng)絡）

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